Bij veel technische en industriële bedrijven is een ruime kennis van techniek aanwezig: men weet tot in de kleinste details hoe het eigen product gebouwd moet worden. Deze producten moeten echter ook verkocht worden en door gebrek aan tijd, mankracht of commerciële expertise wordt er (te) weinig aandacht aan acquisitie geschonken. Het kan zijn dat klanten zich automatisch bij uw bedrijf melden , maar eigenlijk kan geen bedrijf zich een dergelijke reactieve marktbenadering veroorloven.
Kuipers biedt technische en industriële bedrijven dan ook marktbewerking aan: een pro-actieve benadering van beslissers (hoofden inkoop, -productie en -engineering, bedrijfsleiders, directeuren) binnen potentieel interessante bedrijven. De verloop van het contact en de geplande acties per potentieel interessant bedrijf worden in een database bijgehouden, zodat de acquisitie gestructureerd verloopt. Op deze wijze wordt uw bedrijf bij nieuwe potentiële klanten onder de aandacht gebracht en bij voldoende wederzijdse belangstelling worden brochures verzonden en zelfs afspraken voor u of uw verkoper gemaakt.
“Wie zijn onze nieuwe klanten over 3 jaar en hoe komen we met ze in contact?” Een vraag die meermaals voorbij komt en waar wij new business development voor inzetten. Hierbij komen de belangrijkste elementen uit de 17,5-jarige ervaring van Kuipers Marktonderzoek en Marktbewerking naar voren. Marktonderzoek zorgt voor nieuwe…
Een business developer is iemand die de afzetmarkt uitbreidt voor het product en/of de dienst waarin het bedrijf gespecialiseerd is. Hiermee valt de business developer onder het vakgebied sales. Kuipers Marktonderzoek en Marktbewerking biedt sinds 2006 no-nonsense marketing- en verkoopondersteuning voor technische en industriële bedrijven. Juist door de combinatie van…
We gaan aan de slag voor VRee uit Eindhoven (www.vree.world). Vanuit de gamewereld hebben ze een Virtual Realitysysteem ontwikkeld waarbij je met een speciaal lichaamspak je kunt bewegen in een virtuele omgeving. Het systeem wordt nu al toegepast bij o.a brandweer, politie en defensie en nu gaan we onderzoeken of…
BOEKEL – “Marketing en verkoop specifiek voor techniek en industrie”, dat was het idee waarmee Stefan Kuipers in januari 2006 de KvK binnenliep. Zo gezegd, zo gedaan, het idee werd een bedrijf en kreeg de naam Kuipers Marktonderzoek en Marktbewerking. Inmiddels bestaat de onderneming 15 jaar en hielp het in…
Wilvo uit Bergeijk levert “Sheet Metal Parts & Assemblies”. Begonnen in 1970 als specialist in het bewerken van dun plaatstaal en licht constructiewerk is Wilvo uitgegroeid tot een sterke toeleveringspartner voor veel klanten in binnen- en buitenland. Het leveren van een diversiteit aan metalen producten in grote en kleine series…
BOEKEL – “Marketing en verkoop specifiek voor techniek en industrie”, dat was het idee waarmee Stefan Kuipers rondliep in januari 2006. Zo gezegd, zo gedaan en Kuipers Marktonderzoek en Marktbewerking zag het levenslicht. Inmiddels bestaat het bedrijf 12,5 jaar en hielp het in die tijd allerlei technische en industriële bedrijven:…
Brief van RVO binnen: ik ben benoemd tot uitvoerder individuele coaching SIB (Starters International Business). Ik mag MKB-bedrijven gaan begeleiden die meer richting het buitenland willen gaan doen (en dat met subsidie). Bij deze internationaliseringsstrategie komen zaken kijken als: motivatie, ambitie en onderscheidend vermogen, marktinformatie en interne analyse. Meer info:…
Opgebouwde remenergie van draaistroom- en servomotoren komt vaak als warmte vrij, het Energy Recovery System (ERS) levert deze remenergie echter terug aan het systeem. Het Energy Recovery System (ERS) is ontwikkeld door de Duitse firma MSF-Vathauer en wordt in Nederland vertegenwoordigd door Intecno. Bij het afremmen van draaistroom- en servomotoren…
SEO of voluit Search Engine Optimization is een niet meer weg te denken onderdeel van de marketingmix. Eén van de betere (zo niet de beste) manier om vindbaar te zijn en te blijven op internet, is het regelmatig plaatsen van relevante “content” (om het op z’n goed Nederlands te zeggen).…
Tijdens een Meet and match bijeenkomst van het Mikrocentrum kwamen we in contact met Layerwise. Deze spinoff van de universiteit in Leuven produceert d.m.v. 3D printen complete metaaldelen. Een onderdeel van het bedrijf maakt bijv. implantaten voor reconstructieve chirurgie (denk aan het plaatsen van 3d gevormde plaatjes in kaken en…
Een tijd terug kwamen we in contact met Argowil uit Venray. Het bedrijf heeft 40 werknemers in dienst en levert elektrische bekabeling, draad- & kabelbomen op klantspecificatie. Argowil onderscheidt zich als producent door vanaf de ontwerpfase doelgericht te adviseren in materiaalkeuze en lay-out van kabelbomen en draadassemblages. Argowil ontwerpt en…
Voor Kusters Metaalbewerking Oss zochten we klanten binnen het hightech-segment in Duitsland. Kusters produceert hoogwaardige (fijn)mechanische componenten in uiteenlopende metaal- en kunststofsoorten. Het bedrijf beschikt over een zeer modern machinepark (veelal Hermle) inclusief robotcel. De doelstelling voor Kuipers MenM was het zoeken, maar vooral vinden van nieuwe klanten voor de…
Udenco, gevestigd te Boekel, biedt als co-maker modules en/of complete apparaten en machines aan richting de OEM machine- en apparatenbouw. Het bedrijf heeft gekozen voor een “lean & mean” benadering waarbij bewust gekozen is voor expertise op engineering, sourcing en logistiek gebied zonder eigen productiefaciliteiten met uitbesteding specifiek in Centraal-Europa…
Beltech BV is gevestigd te Eindhoven (NL) en is specialist op het gebied van machine vision voor industriële toepassingen (o.a. kwaliteitscontrole/inspectie, tracking & tracing, robotisering en handling). Het bedrijf treedt op als ontwikkelpartner en systeem integrator en realiseert complete systemen en integreerbare modules (onder andere op het gebied van high-speed inspectie,…
Plaatwerk is voor ons ook geen onbekend verschijnsel. In 2008 en 2009 werkten we voor DeRoo Metaalindustrie in Geldrop, een specialist op het gebied van enkelvoudig en samengesteld plaatwerk. Naast lasersnijden en ponsnibbelen beschikt het bedrijf over alle denkbare apparatuur voor het knippen, kanten, zagen, walsen en lassen (MIG/MAG en…
In maart 2008 zijn we gestart met marketingactiviteiten voor Amecha uit Helmond. Amecha is een werktuigbouwkundige projectenorganisatie die gespecialiseerd is in het ontwerpen, bouwen en optimaliseren van productiemachines en productielijnen. Naast dit specialisme op het gebied van productiemechanisatie maakt Amecha ook gereedschappen (tooling), test- en meetopstellingen, maar richt het zich…
Cordis Automation uit Helmond (tegenwoordig op de High Tech Campus in Eindhoven) richt zich met haar specialisme industriële automatisering met name op technische en industriële toepassingen: kernactiviteit is het ontwerpen en ontwikkelen van besturingen voor machines en productielijnen. Qua visie onderscheidt Cordis Automation zich van andere industriële automatiseringsbureaus; waar anderen…
Marvu uit Sint-Oedenrode werd klant in 2007. Marvu Machine- en Apparatenbouw BV zoals de naam volledig luidt richt zich op ontwerp en vervaardiging van oplossingen op het gebied van intern transport binnen de voedingsmiddelentechnologie. Het bedrijf belevert zowel eindgebruikers als OEM machinebouwers binnen foodsegmenten als kippenverwerking, (stroopwafel)bakkerijen, snack/convenience foods, visverwerkende…
In september 2006 kwamen we met de firma Emotron uit Bladel in contact. Zij leveren frequentieregelaars en softstarters van eigen fabrikaat aan vele productiebedrijven, maar ze waren op zoek naar interessante OEM prospects met name in Zuid-Nederland. Na een succesvolle zoektocht werd daarna de focus verlegd richting Noordoost-Nederland.
Rimas in Beringe richt zich op de levering van Bosch profielen en bouwt ook speciaalmachines. Daarnaast ontwerpt en bouwt het bedrijf complete productielijnen voor de solarindustrie. Kuipers MenM zocht de potentieel interessante PV-module producenten in Europa op, contacteerde ze en stuurde Rimas op een tour door o.a. Duitsland. Daarnaast verzorgden…
Comac uit Deurne (tegenwoordig Hittech Comac) is een bouwer van modules of om het op zijn goed Nederlands te zeggen “subassemblies”. Het bedrijf houdt zich bezig met de inkoop van koop- en maakdelen, de assemblage van al die aldus verkregen delen tot één module en de levering van die module…
EVB uit Deurne zit o.a. in de panelenbouw voor de machinebouw, maar bouwt ook besturingskasten voor de koeltechniek. Marktonderzoek werd hier niet specifiek gevraagd, maar wel marktbewerking, met name om de account manager te ondersteunen in zijn zoektocht naar new business. Het zoeken van klanten binnen de OEM machinebouw was…
