De markt houdt niet op bij de grens. Hoewel veel (kleinere) bedrijven dit onderkennen, handelen ze er niet altijd naar. Voor Brabantse en Limburgse bedrijven kunnen Duitse of Vlaamse bedrijven (zowel qua afstand als qua type bedrijf) veel interessanter zijn dan een Nederlands bedrijf in Amsterdam of Groningen, ware het niet dat verschillen in taal en cultuur vele bedrijven een vorm van “drempelvrees” lijkt te geven. Kuipers heeft voor vele opdrachtgevers reeds met succes klanten gezocht en gevonden in Duitsland en Vlaanderen, maar ook bijvoorbeeld in Finland, Zweden, Groot-Brittannië, Israël, Spanje, Italië en de Verenigde Staten.
Vanuit deze ervaring durft Kuipers ook gerust te stellen dat met inachtneming van de onderlinge cultuurverschillen de Nederlandse handelsgeest nog steeds als positief bestempeld wordt en dat men in de meeste gevallen blij verrast is dat het Nederlandse bedrijf de eerste stap naar een onderlinge samenwerking wil zetten.