“Wie zijn onze nieuwe klanten over 3 jaar en hoe komen we met ze in contact?” Een vraag die meermaals voorbij komt en waar wij new business development voor inzetten. Hierbij komen de belangrijkste elementen uit de 17,5-jarige ervaring van Kuipers Marktonderzoek en Marktbewerking naar voren. Marktonderzoek zorgt voor nieuwe inzichten in de markt en de bijbehorende marktpotentie, bij marktbewerking leggen we juist contact met veelbelovende prospects in die markt.
- Marktonderzoek/marktverkenning: omvang markt, trends en ontwikkelingen, kansen en bedreigingen in kaart (marktsegmenten: bestaand en/of nieuw, regio’s en landen: bestaand en/of nieuw).
- Strategie: welke marktsegmenten wel of niet en welke aanvliegroute m.b.t. marktbewerking
- Prospectidentificatie en -kwalificatie
- Marktbewerking: new business; aanvragen en bij prospects aan tafel.
Hierbij zetten we zowel offline als online middelen in. De nadruk legt echter te allen tijde op persoonlijk contact. Zelfs – of beter gezegd: juist – in de B2B zakenwereld beslissen mensen of ze zaken gaan doen met andere mensen en niet een computer (alhoewel, AI rukt wel op…)
Geografie: wereldwijd, maar specialisatie op Noordwest-Europa: Nederland, België, Duitsland, UK, Scandinavië.
Voor Nederlandse klanten zoeken we naar kansen in eigen land, maar kijken we ook bewust ook richting (ons omringend) buitenland.
Voor buitenlandse klanten leggen we met name contacten in Benelux (vertegenwoordiging).
Toegevoegde waarde: veel kennis en contacten met OEM’ers, toeleveranciers en productiebedrijven in binnen- en buitenland.
Werkgebieden: machinebouw, verspaning, panelenbouw, electronica, robotica, mechatronica, subassemblies, industriële automatisering, frequentieregelaars, engineering, plaat- en constructiewerk, apparatenbouw, composieten, piëzo-systemen, robotica, smeer- en koelmiddelen etc.
Markten: semicon, life sciences & health, medtech, energie, food, machinebouw, chemie, farmacie, kunststoffen, lucht- en ruimtevaart etc.
Talen: Nederlands, Engels, Duits
Inzet: op parttime/project/interim-basis
